Facebook Ads – czy to się opłaca?

Facebook INTRY.GA (2)

Facebook to kanał społecznościowy, który posiada najwięcej aktywnych użytkowników.  Niestety, pracownicy tej marki od pewnego czasu zaczęli pracować nad zmniejszeniem zasięgu profili, które nie wykorzystują narzędzia Facebook Ads. Docelowo zasięgi naturalne mają mieć wartość jedynie 1%! fanów danego profilu. Jednak czy mimo tego reklamowanie firmy na tym kanale społecznościowym się w ogóle opłaca?

Trzy modele płatności reklam Facebook Ads

Na początek warto poznać nieco bliżej sposoby rozliczania z Facebookiem. Decydując się na rozpoczęcie kampanii w serwisie Facebook możemy wybrać model reklamy CPC (Cost Per Click), oCPM (Optimized Cost Per Mille) oraz CPM (Cost Per Mille). Każda z nich dotyczy innego sposobu rozliczania.

CPC to koszt pojedynczego kliknięcia w reklamę. Najprościej mówiąc, Facebook pobierze określoną kwotę z naszego konta, jeżeli ktoś kliknie w naszą reklamę. Ten model wybierają głównie osoby, którym zależy na przejściu do zewnętrznej strony.

CPM oznacza koszt 1 000 wyświetleń reklamy. Klient płaci za każde 1 000 wyświetleń reklamy – bez znaczenia ile osób w nią kliknie. To właśnie ten model najczęściej wybierają Ci, którzy posiadają bardzo szeroką grupę docelową. Celem jest głównie wyświetlenie reklamy na tablicy użytkowników.

oCPM to zoptymalizowany koszt 1 000 wyświetleń. W tym przypadku płaci się wyświetlenia reklamy, a dużą zaletą jest szczegółowy wybór celu reklamy. Każdy może wybrać czy zależy mu na kliknięciach, wyświetleniach społecznościowych bądź zasięgu. Model ten stworzony został głównie dla osób, którzy na najwyższym miejscu podium stawiają konwersję.

Dzięki dokładnemu sprecyzowaniu celu Twojej reklamy można odpowiednio dobrać sposób jej rozliczenia. Jeżeli więc komuś zależy na samym wyświetleniu reklamy, powinien wybrać model CPM, dla osób liczących na przejścia do witryny stworzony zostałnmodel CPC, natomiast gdy celem jest konwersja w zewnętrznej witrynie warto bliżej poznać model oCPM.

Facebook INTRY.GA

Dlaczego Facebook Ads się opłaca?

  • Wzrastają zasięgi Twojej marki. Naturalne zasięgi niestety ciągle spadają – tak jak zostało wspomniane na początku artykułu mają one dojść do 1%.
  • Twoja reklama trafia do sprecyzowanej grupy docelowej. Facebook umożliwia datarcie do osób ze względu na ich wiek, miejsce zamieszkania, płeć, język, zainteresowania, zachowania czy połączenia użytkowników z Twoimi stronami.
  • Możesz mierzyć efekty swojej reklamy i wydawanych pieniędzy dzięki dodatkowym narzędziom (chociażby przez Manager Reklam).
  • Reklama może dotrzeć do nowych leadów. Co ciekawe możesz ją skierować nawet do fanów swojej konkurencji.
  • Stwarzasz możliwość wykorzystania pikselu konwersji, dzięki któremu wiesz kto trafił z reklamy na Twój sklep.

Dlaczego Facebook Ads się nie opłaca?

  • Istnieje dużo – naprawdę dużo fake kont. Są one zakładane masowo – już chyba każdy słyszał o „kupowanych lajkach”. Nie bez powodu niektóre kraje nazywane są „farmami lajków”. Fałszywe konta podnoszą popularność kont, jednak dla nas mogą okazać się groźne – targetowanie reklam może w takich przypadkach okazać się po prostu bez sensu.
  • Czasami ciężko jest zdecydować się na to czy wolimy zdobyć większą liczbę fanów czy skupić się na ich zaangażowaniu. Nie trudno jest wysnuć wniosek, że przy zdobywaniu fanów spada ich zaangażowanie. W konsekwencji nierzadko prowadzi to do uruchamiania drugiej kampanii reklamowej, a co za tym idzie: dodatkowymi kosztami.
  • Brak efektów biznesowych. Szczególnie, jeżeli kampania prowadzona jest samodzielnie. Oczywiście można sobie tłumaczyć, że zyskaliśmy dodatkowe 100 polubień, jednak jeśli żadna z osób nie skorzystała z usług naszej firmy, efekty kampanii są po prostu marne.

Nie samą reklamą Facebookowicz żyje

Na problem warto jednak spojrzeć także z innej strony. Dobra reklama na Facebooku musi być wsparta dobrym (a nawet bardzo) profilem marki w serwisie. Jest to nierozerwalne połączenie – osoby po zobaczeniu reklamy często od razu kierują się na profil marki. Relama powinna być zatem przeprowadzona dopiero wtedy, jeżeli jesteś pewny, że Twój fanpage (i najlepiej strona lub sklep internetowy) jest dobry. Niestety już samo stworzenie proilu marki na Facebooku wymaga dużego zaangażowania, dlatego może okazać się to nieopłacalne.

 

Czy reklamy na Facebooku się opłacają? Tak, jeżeli odpowiednio zostanie zbudowana kampania oraz dobór reklam. Samodzielne prowadzenie tych działań może okazać się mało efektywne – nie da się ukryć, że potrzebna do tego jest specjalistyczna wiedza.